知识付费现在越来越火，有很多人因此获利，也有不少人不知道怎么做知识付费。

今天和你分享一个主打少儿教育的知识付费社群，通过5个月时间营业额突破60万的案例。

具体是怎么做的呢？

1、精准定位，借助爆款课程聚集用户

社群的定位非常重要，经过调研，定位在少儿美术这个版块，然后通过爆款课程引流。

课程该怎么选呢？决定先从基础入门课程教起，并且给出了一个相当诱人的价格：9.9元/5节课。

一节课还不到2元，这个价格很有吸引人，并且这5节课还是一系列课程12节里面的前5节。

巧妙之处在于，前面5节课学完后可以较为明显地看到孩子在美术上的进步，但如果不掏钱购买后面的课程，这些进步成果又会荒废掉。

对于经济实力比较好的家长来说，孩子的教育是非常重要的，绝不会让孩子半途而废，在一定程度提高了续费率。通过这一招，很快就收获了1500多名粉丝，形成初步社群。

2、提升社群学习氛围，打造老师成为社群IP

引流只是第一步，从引流到变现还有很长一段路。在这个过程当中，“提升服务质量，让社群用户产生信任”才是后续变现的关键因素。

如何通过精细服务，将老师顺利打造成为社群IP，建立家长对老师的信任度，那后续的变现将会事半功倍。

每次课程完毕之后，都会发起一次优质作业评选，老师对所有提交的作业进行精心点评，并最终挑出前5名获得优质作业奖励，并生成专属荣誉海报给到家长们。

专属荣誉海报可以让充分调动群里的学习氛围，同时提升家长们对于孩子的荣誉感。看到孩子取得好成绩，往往会发朋友圈，在一定程度上帮社群做了宣传。

经过高频率的群内服务，家长们与老师之间的信任感不断提升，基本上有孩子美术相关的问题都会在群内询问，老师顺利成为社群IP。

3、后续转化，课程结合周边商品

第一期课程完成后，顺势推出第二期课程，并且上架了儿童画笔、儿童画板等周边产品，在介绍中强调是老师精挑细选的，质量有保证。

这里有件事要特别强调，这些周边产品质量一定要过关，如果是劣质产品，前期建立的社群信任很快就会崩塌掉，那可能前面的努力就白白浪费掉了。

因为前期服务满意度高，老师和家长之间有了很强的信任度。所以第二期课程上架后就非常火爆，好评率也很高。

这个社群集授课+指导+商品售卖于一身，已经是一个完整的知识付费社群。最终5个月内营业额突破60万。

通过社群售卖产品，不仅适合知识付费，也适合其他行业。

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