消费者市场细分的标准（教案）

教材分析：本节课选自高等教育出版社出版中等职业教育国家规划教材，《市场营销知识》第四章第二节的内容。 教学目标： 知识目标：掌握消费者市场细分的四个标准，及四个标准的具体变量。 能力目标：通过案例的学习，培养学生分析问题、解决问题的能力；培养学生对市场进行实际分析的能力。 情感目标：提高学生营销自己，合作、互助的精神；增强学生社会主义市场经济意识和竞争意识；增强学生将来从事成熟营销人员的信心和决心。 教学重难点： 本节课的教学重点是：消费者市场细分的四个标准。 教学难点是：消费者市场细分四个标准的具体变量。因为消费者市场细分的`各个具体变量多而且相互间易混淆，所以，使学生怎样掌握各个具体变量是本节课的难点。 教学方法： 案例教学法、分组讨论法、竞赛激励法、创设情景法 学情分析： 高一（7）班学生，共39人，由于本学期刚刚接触专业课，在进行课堂学习过程中，存在着一定的难度；该班级学生入学基础不同，在学习过程中，给教师的教学带来一定的难度。教师在课堂上充分利用分组讨论法，来带动全班同学的学习。 设计理念 1、建构主义学习理论认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。只有学生自己探究发现，知识才能内化为学生知识结构的有机部分，从而建构自己的知识体系。 2、“营销是一种生活的创造和传播”的大营销观认为：有生活处便有营销，是指让营销走出封闭，融入时代，引导学生关注社会生活，将触角深入到社会生活，把营销知识提升成营销能力；引进生活的“活水”、把“小课堂”与“大社会”结合起来，变封闭性为开放性，使营销教学始终与社会生活、经济文化密切结合，为学生蓄积综合素养打下坚实的基础。 教学理念： 充分发挥学生合作、互助，分组讨论，创新探究；对知识的归纳、总结、灵活运用能力，教师充分充当一名典型的“引领者”。 教学程序设计： 一、创设情景 利用“飘柔”的电视广

告引入案例。 设计问题：1：细分市场给宝洁公司带来了哪些变化呢？ 2：宝洁公司市场细分的依据是什么呢？ 二、主学习，探究新知——消费者市场细分标准 师：消费者市场有哪些细分标准呢？ 师：具体包括哪些变量呢？ 通过一个图表概括知识点。 师：要求学生读，反思、回味。 购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况 况等。 购买行为 生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。 心理因素 社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、种族、国 籍、家庭生命周期等。 人口因素 国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等。 地理环境 具体变量 细分标准 利用生活中的案例对图表具体内容进行渗透学习。 涉及到案例： 鞋子 “蓝天”牙膏 电脑市场的划分 酒按其酒精度市场的划分 分组讨论法 教师设计问题： 运用消费者市场细分标准中具体变量，对服装市场进行细分。 学生：口述、学生互比、互评、补充 教师：点评、鼓励。 课堂练习： 抢答题 教师：加强对本节课知识的掌握程度。 课堂小结： 购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况 况等。 购买行为 生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。 心理因素 社会阶层、年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭结构、种族、国 籍、家庭生命周期等。 人口因素 国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等。 地理环境 具体变量 细分标准 布置作业： 1、课本P71案例分析题，回答P75思考1 2、利用本节课所学知识对手机市场进行市场细分。