赛维洗衣生活馆开业活动策划案

　　第一部分、“赛维”开业传播策划概述

　　一、传播目的

　　本策划案主要针对开业前的系列传播，时间由开业前1个月一直延续到开业当天。通过不同阶段的传播策略，直接或间接地尝试让消费者了解“赛维洗衣”的产品、环境、服务以及品牌，劝说、提醒甚至是诱惑消费者来享受“赛维洗衣”的产品和服务。

　　二、传播原则

　　1、紧紧围绕“赛维洗衣”的品牌理念及品牌个性；

　　2、运用整体营销的思维来传播赛维的品牌；

　　3、制定整体的品牌传播计划；

　　4、分阶段，分步骤的进行品牌传播；

　　5、各阶段的品牌传播需要有明确的目的及主题；

　　6、根据目标客户以及传播主题来选择有针对性的传播载体，注重媒体组合。

　　7、根据各个阶段的传播效果来进行总结，以确定下个阶段的传播方案，本方案并非一成不变。

　　三、传播项目

　　1、广告

　　包括当地报纸的硬性广告和软性广告；宣传册；户外广告；

　　2、促销

　　开业促销、节日促销、优惠券、折扣、馈赠等；

　　3、事件及体验

　　“借势”制造新闻，开业庆典、展会，街头活动，俱乐部，客户体验活动等；

　　4、公共关系

　　包括新闻稿的发布、主题活动的参加及演讲、研讨会、慈善捐助、出版物的访谈、社区关系、媒体形象的监控及纠正等

　　5、人员销售

　　团体客户的拜访与维护

　　6、直邮

　　DM单的有针对性投递，电话营销，网络营销等；

　　第二部分、各阶段的传播项目细则

　　一、以下传播项目（时间节点）按照下列步骤进行

　　1、确定目标受众（传播给谁）；

　　2、确定传播目的（达到什么营销目的`）；

　　3、传播信息的设计（文字或图案的设计）；

　　4、选择传播渠道（通过什么媒体来传播）；

　　5、编制传播预算（计划花多少钱）；

　　6、监管传播过程（与合作方的合同履行过程的管理）；

　　7、传播效果的评价及总结。

　　二、开业前

　　1、针对青州各大客户的传播项目

　　目标受众：公安、银行、宾馆等干洗大客户

　　传播目的：与之建立合作关系；

　　传播信息：赛维洗衣生活馆的宣传册；

　　传播方法：电话营销，邮寄资料，专人拜访，建立联系；

　　传播营销策略：年卡消费、月结等形式

　　传播预算：

　　传播监管：建立数据库，数量与质量管理；

　　持续时间：一直持续

　　2、针对周边居民小区的传播项目

　　目标受众：盛世小区店周边居民；

　　传播目的：让目标客户了解“赛维”的相关信息；

　　传播信息：开业时间、收送热线电话、简短介绍；

　　传播渠道：制作DM海报单直投居民信箱；门店外立面宣传；路灯刀旗；

　　传播预算：

　　传播营销策略：开业期间折扣、积分送礼等形式

　　传播监管：保证投递到户；维护户外广告；

　　持续时间：有新的内容就及时更新；

　　3、门店招聘信息的发布

　　目标受众：全体市民

　　传播目的：招聘人员，传递“赛维洗衣”相关信息；

　　传播信息：招聘相关信息，企业及干洗店介绍，开业时间、电话等

　　传播渠道：选择受众面较广的都市型报纸，版面以半版为宜，如晨报、晚报等；门店门口也张贴招聘广告海报；

　　传播预算：

　　传播监管：合同维护

　　传播频率：两周一次，合计两次；第一次与第二次内容应有一定的差别；

　　4、开业庆典的筹备

　　①策划方案的制定；

　　②请柬的确认；

　　③邀请的社会名流的名单确认；

　　④邀请的媒体联络；

　　⑤开业庆典的布置落实；

　　三、开业前一周

　　1、公交车身与的士车身广告传播项目

　　目标受众：全体市民；

　　传播目的：“赛维洗衣青州店”品牌广告；

　　传播信息：地址，电话，品牌口号，环境图片（视情况而定）；

　　传播渠道：公交车身、的士车尾

　　选择原因：公交车身、的士车尾是城市中一道流动的风景。

　　它具有低成本、传递面广、到达率高、传播时间长等特点，可使“赛维”的品牌深入所在城市的每一个角落。

　　另外，公交车与出租车尾部的受众多为有车一族，目标受众针对性强。

　　选择原则：经过赛维洗衣的公交线路；

　　选择从市中心绕行的公交车辆，不涉及偏远地段；

　　空调车；

　　的士则选择本地较大的出租车公司；

　　传播预算：

　　传播监管：合同监管

　　传播时间：视预算而定，公交车可选择2-4辆，线路分散，传播面更广；

　　出租车广告可多选择几辆；持续时间一般为三个月至半年，视效果而定。

　　2、广播广告的投放

　　目标受众：全体市民；

　　传播目的：“赛维洗衣”的开业广告；

　　传播信息：地址，电话，品牌口号、开业折扣信息

　　传播渠道：一到两家广播电台；

　　传播预算：

　　传播监管：广告的合同维护

　　传播时间：开业前一周，每天分N次（视预算与价格而定），持续一周；

　　3、报纸硬性广告的投放

　　目标受众：全体市民；

　　传播目的：“赛维洗衣”的开业庆贺广告；

　　传播信息：行业协会、各大企事业单位等联名祝贺；环境图片；电话；开业时间；开业折扣信息；

　　传播渠道：一到两家媒体；半版广告；

　　传播预算：

　　传播监管：媒体关系的维护，硬性广告的合同维护

　　传播时间：开业前2天，每天一期；

　　4、数据库推广

　　A将此项目外包给数据库公司，主要目标客户为中国移动全球通VIP客户；

　　开业时间、地点、电话、品牌名、品牌口号，促销策略等；

　　B与自身经营的服装品牌结合，针对性给服装会员发资料，邮件、短信等；

　　第三部分、开业当日的活动策划

　　一、 剪彩仪式

　　基本内容：开场仪式-领导讲话-剪彩-宴请。

　　赛维洗衣生活馆开业流程

　　开业庆典定于2013年 月 日（上/下）午 点在____举行。

　　时间 至 时间

　　1、 -- 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、礼仪小姐到位、

　　工作人员准备工作就绪；

　　2、 -- 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到；

　　佩带鲜花、迎宾引领贵宾入座，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

　　3、 -- 庆典司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，

　　请参与庆典所有贵宾入座；

　　4、 -- 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场；

　　5、 -- 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

　　6、 -- 庆典司仪宣布赛维洗衣生活馆临海店开业庆典开始！

　　7、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话；（总公司领导）；

　　8、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾协会领导）

　　9、 -- 庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

　　10、 -- 庆典司仪请出嘉宾主持剪裁仪式；

　　11、 -- 本公司领导宣布：开业！（各位领导、嘉宾剪彩）

　　12、 -- 庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾就餐！

　　13、 -- 来宾正式入席；

　　二、庆典气氛布置

　　1、市内主要路段气氛布置

　　1.1、门口布置直幅升空气球2个。

　　1.2、 门口至 路口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛；

　　2、店堂内气氛布置

　　气氛布置讲究开阔、大气、给人高贵典雅的服务感觉；

　　3、 会场气氛布置

　　3.1、会场布置直幅升空气球2个；

　　3.2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“赛维洗衣生活馆开业典礼”；

　　3.3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

　　3.4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设；

　　3.6、大门口设置立牌“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临赛维洗衣·生活馆指导！”

　　3.7、《欢迎牌》旁贵宾走道以红地毯铺地直至主席台、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花；

　　三、口号标语

　　1、热烈庆祝赛维洗衣·青州盛世小区店开业！

　　2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

　　四、费用预算

　　自行确定

　　第四部分、开业当天及后续活动

　　一、门店活动

　　1、主题“欢乐100％，赛维大转盘”

　　2、内容：凡得到赛维洗衣生活馆体验卡的人；凡购买赛维洗衣卡，或在规定时间洗衣多少元以上；即转动转盘，指针指向何种位置，即拿奖；

　　3、活动时间：开业一周；

　　4、活动地点：赛维洗衣门店门口

　　5、奖品：赛维洗衣充值卡；赛维洗衣液；免费洗衣；

　　6、活动组织：店方安排

　　二、某某有情，赛维有礼

　　1、采用合作营销形式

　　2、地点选择：大型超市、人群聚焦地段、自有服装店等

　　3、活动内容：

　　超市：在超市收银点派发宣传单片；购买100元则送体验卡，免费洗裤子一条；

　　服装店：悬挂pop；门店口放置活动易拉宝；宣传单片；对服装会员进行数据库营销；凡在活动时间购买多少元以上即送体验卡，或消费卡等；

　　三、赛维网页的建设，流程如下

　　按照总部要求提供资料；

　　网站最终上传；

　　适时更新与修改；

　　将门店有关资料进行上传；

　　注：在网站完成上传后，下面的传播项目中，网站地址将标明在传播载体中。

　　四、社区活动

　　1、小区物业商讨，推广赛维洗衣门店，发放资料；

　　2、宣传DM单片或三折页，进行信箱投递；

　　3、社区公益活动：福利院免费洗衣、消毒；随着节日的变化，不定时的开展活动；

　　4、与物业联系，制作电梯海报等宣传品，印制目标客户适用的小礼品；

　　三、异业合作

　　1、与周边的其他品牌开展合作，进行相互宣传；

　　2、与物业所居住的公司合作，集团购买洗衣券作为公司福利的一种；

　　四、集团客户的寻找及谈判

　　1、周边餐饮、需要洗涤制服的客户；制订集团客户合作细则；销售人员跟进；

　　2、上门收、送衣物的增值服务；

　　五、门店固定的市场促销

　　1、5月1日迎劳动节，送洗衣券；消费满100元，除固定折扣外，另赠送洗衣券20元，或西装洗涤一件；

　　2、母亲节，当天消费的客户，赠送鲜花一朵、母亲节贺卡一张；

　　3、6月1日，儿童节，来消费的客户，赠送赛维儿童家居用品一个，或赛维气球一个；

　　4、8月1日，建军节，现役或退伍军人，免费洗衣20元内；

　　5、9月10日，教师节，持教师证，免费洗衣20元内；

　　6、10月16日，重阳节，70岁以上的老人，持身份证，每人免费洗衣20元；