裂变式创业读后感

最近读了芬尼宗毅的《裂变式创业》，一连读了两遍，从这个大屌丝的的身上看到了自己的影子，不拘一格，敢为人先。宗毅说‘一生一定要做一件很酷的事’，我说‘我出格，要做一些很酷的事’。

宗毅是谁？

芬尼创始人

裂变式创业的先驱

2014年中国商业最具创意人物100

中欧创业营及湖畔大学第一期学员

打通了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路

互联网大篷车公益行动发起人

最近准备辞职的手续，写了一篇辞职信《我出格第一步:辞去公职》没想到刷爆了朋友圈，无意中发现了‘宗毅’和他写的《裂变式创业》抢了我的风头，对于一个即将创业的人无疑有着强大的吸引力，对新鲜事物的好奇心也不让我错过这本好书。

开篇第一句是李善友的一句话‘对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资’。正是好奇心和开放的心态，让我打开了一扇扇通往世界的窗户。我的脚步不止于窗下，砸了碗，是为了推开一扇门。

这里有一些很酷的事，一个爱玩的大屌丝如何利用互联网，把一家传统企业玩成创新创业的典范，把自己玩的牛逼闪闪，路人皆拜。作为一个拥有不老童心的小屌丝，他像一颗星星照耀我的路。

全书讲了3个故事，第一芬尼的裂变，第二打通中国第一条电动车南北充电之路。第三，互联网大篷车。

芬尼的裂变

创造一种机制，把员工变成合作伙伴、尊重并给员工机会，包括共享企业成功的机会。

2004年因为公司高管的离职，芬尼开始裂变。公司4名高管出资，其中三人每人投入5万，其中一人投入10万当了总经理。宗毅和芬尼的联合创始人投入35万，最后总经理带着60万出去创业，创办了一家新公司。这家新公司当年的利润超过100万，所有人的投资一年回本。尝到甜头的芬尼每年都裂变一家新公司。

为了寻找到具有创业精神的互联网人才，2010年芬尼举办了内部的创业大赛。

具体评选方法:

1、有投资资格的人只能投一票，额度根据职位高低设定上限

2、员工写在选票上的金额如不兑现，罚款上一年年收入的20%

3、选民投资的人选与pk胜出者不服，有权修改人选，但只能排在候选，不能保证有资格投资，同时投资比例需要打折

4、竞选人及竞选团队要申明其个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛。

5、获得投资额最大者胜出。

由于前面裂变的四家公司都挣了钱，比赛告示张贴后，有14个队揭榜，60多人参与，通过两轮pk，冠军拿到130万的投资，亚军拿到30万投资。最后用人民币不仅选出了项目总经理和创业团队，还为项目归集了1500万的投资额。

新公司的持股比例，管理团队占25%左右，其中总经理必须出资不低于10%，也就是出资150万，母公司持股50%，剩下大约25%的股份由集团内其他公司高管和老员工出资，这样所有人的利益就跟这家新公司的成败绑定了。

由于芬尼创始人控股50%，为了激发新团队的战斗力，新公司实行股权和收益权分离的分红模式。税后利润分为50%，30%，20%三部分，50%按照股权结构进行分红，首先让每个投资的员工都能够享受到投资收益，30%留下来作为企业的滚动发展资金，20%作为管理团队的优先分红。这样总经理凭借10%的股权享受15%的收益权，同样管理团队的成员也会享受超过股权比例的收益权。当员工裂变为老板的时候，其心态发生了力转，因为打工永远嫌自己的薪水不够，而老板永远想的是省钱。新公司总经理原来是芬尼海外部部长年薪70万元，而现在给自己定的年薪是5万元。马云说，有一套好的制度平凡的人在一起可以干伟大的事；一套坏的制度，好人也会变坏。可以想象通过这样的制度设计，新公司的竞争力将无比强大。

用钱投票是最理性的选举方式，除了可以选出德才兼备的人。第一，可以避免贿选拉票。第二让母公司的骨干员工尤其是管理层用钱投票，也把他们和新公司的利益绑定。第三，打破论资排辈，让有创业想法的员工能够裂变为老板。通过公司之间核心员工的交叉持股，打造一个利益共同体，打通产业链所有利益环节，用利益捆绑了所有人。

宗毅利用互联网平等、自由、开放、分享的文化，把自己的公司变成了无边界的组织。用金钱入股的方式，在员工内部筛选出最具创新力的领头人，同时将员工变成合伙人，从而实现新

中国第一条电动车南北充电之路

敢想敢做，人生才会惊喜不断。

2013年宗毅看上了特斯拉，交了4万美元。由于广州没有充电桩，任性的'特斯拉公司就是不发车，逼着宗大屌丝把提车地点更改为北京。从北京到广州，沿途不能充电怎么耍。对于创业者来说，所面临的问题都是对自己的挑战。玩着还要把事给办了，让人佩服的是宗大屌丝驾着特斯拉吃着火锅唱着歌，一路走一路送，21天打通了5750公里的充电之路。

有人说对于一个土豪来说，修20个充电桩牛什么牛？没错，5750公里就修了20个充电桩，我觉得很牛。首先电动车一直是国家扶持和推动的产业，但是成效一直不明显，主要原因是充电桩的缺失。而宗毅通过互联网去中心化的方式，通过罗辑思维社区的传播力与千里之外愿意提供充电场地的小伙伴连接，最终通过一群天南海北的陌生朋友完成了一场浩大的工程。而在6个月后全国有700个充电桩铺设开来，不能说宗毅的充电之路对时代的发展没有推动作用。（我何时才能这马牛！）

每一个小人物心中都有理想，唯一的区别是想到就去做，还是只想想没有做，真正创业者的乐趣就是做不太可能完成的任务。宗毅的充电之路不仅给特斯拉在中国市场打开了一扇窗户，也推动了整个中国的电动车产业，同时也给自己，给芬尼公司带来了巨大的广告效应。

互联网大篷车

带着私心做公益，宗毅大屌丝摇身一变宗毅老师，带着裂变的心得和打通中国充电之路的激情开始了全国布道活动，力图用互联网思维帮组更多的中国传统企业转型。

我深知自己是一个草根，是互联网让我看到这个时代之美。互联网的去中心化，让任何小人物都有机会去展现。和宗毅一样内心渴望做有风险、刺激的事，并且认为商业和欲望从来都不是一个贬义词。

宗毅说:人生在世为了什么？是在无聊中，稳稳当当的死去，还是做一些很酷的事。我选择后者。

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6月26日，去中山大学管理学院听了芬尼克兹空气能热水器创始人宗毅先生的分享课堂《裂变式创业》，新得和感悟主要有以下几点：

1、人才不一定有好口才，但有好口才的人一定是人才。没有口才的总经理，是不称职的。

2、这个时代必须每时每刻“异端化”，才能有人关注你，你再有料，没人关注也是白搭。以这次分享会的主持人著名广告影视公司东方船总经理王郁斌老师为例，出场装扮上光头、裤衩、凉拖，从大家对主持人的装扮上进行降维，让大家感觉意外、惊喜，印象深刻。另外，王老师本身专做广告创意多年，在主持和嘉宾互动环节反应机智灵敏、表达犀利直击要害，让全场听众讶异，掌声雷动，足见修炼功力至久至深。愈来愈懂得一个公式，将一件事情做成做好=时间*金钱。

3、宗毅是一个非常善于借势和造势的人，一个非常善于讲故事的人。

（1）进入中欧创业营和马云的湖畔大学，迈入创业家精英圈子，与著名企业家建立链接。

（2）成为第一批特斯拉用户，打通北京至广州中国南北充电第一人，发起“互联网大篷车”行动并成功实施，异军突起。

（3）善用互联网思维，通过一条微信寻找到22名天使用户；通过超级话题软文《用Uber接了几个妹子，回来改造一个公司》引爆移动端及PC端，累计7000万阅读；粉丝转介绍率达到12%。

（4）芬尼克兹在中国空气能热水器行业严格讲算不上一线品牌，但宗毅却演绎了一个互联网思维做空气能热水器的概念，用互联网思维做远离互联网的事情，公司要上新三板，炒概念据其自己讲可以做到100PE（市盈率）。

（5）不断“不务正业”，跨界打劫，降维攻击，比如下一步打造“超级幼儿园”，和空气能热水器半毛钱关系没有。

4、不要希冀你的老板会变成白乌鸦，因为天下乌鸦一般黑。老板要把员工发展成合伙人或员工要成为老板的合伙人，这样就一般黑了。

5、裂变创业三部曲

（1）第一部曲：员工持股，留住骨干。

1）创造机制，把员工当合作伙伴，让有能力、有创业激情的员工和企业共同成长。尊重并给予员工机会，包括共享企业成功的机会。

2）公司产业链上或非产业链上的创业项目内部孵化，由员工进行投资众筹组建新创业公司。

3）不要相信干股，创业成功的关键看是不是自己掏钱出来创业，用人民币选出公司带头人。

4）用钱买来的团队（高薪空降）是靠不住的，创造一种信念甚至是宗教才是无坚不摧的。

（2）第二部曲：挑战互联网，建立家居品牌，从B-B到B-C，销售到海外。梦想是：互联网网卖服务设备。

（3）第三部曲：芬尼基本法：总经理任期5年一选，最多连任一届，包括创始人。

6、裂变创业的意外好处：

（1）通过裂变创业能在PK过程中体现一个人道德水平，有没有人愿意跟随你。

（2）通过裂变创业PK过程能提升一个人的经营和驾驭团队的能力。

（3）新裂变创业项目，适合年轻人，把老员工变成股东，老资格会竭尽全力支持年轻人。

7、什么才是好的生意，先收钱的生意才是好生意。

8、一个不会理财的人，干不好总经理。

9、世界上没有很有能力，但是就是没有钱投资的人。

10、连接方式的改变给社会带来的福音，粉丝社群可以重建社会的信任。

11、关键点总结：

（1）产品本身，即是营销。

（2）共享经济，全面利用社会资源，无需拥有，分享即可。

（3）内容营销：事件营销、公益营销、粉丝营销、社群营销、案例营销。

（4）组织变革：去中心化、合伙人制、内部竞争、砍掉边界。

12、关于故事，没有人天生就有故事，故事是自己写剧本，自己导演，然后用生命演绎。没有传统企业，只有传统老板。

13、班花一定不是啥条件都准备好采取追的人，而是条件没准备好或者本身就条件不好直接就去追的人，等你准备好，已经是人家的人了。先干了，再说！