中国的“植物医生”，走向了世界！
“高山植物纯净美肌”
在新功效时代，如何构筑植物成分的独特竞争力？
在流量此消彼长的时代，如何筑牢品牌的根基？
在中国成分崛起的时代，如何让中国化妆品走向世界？
近日，“热辣滚烫，直面骄阳”第五届植物医生防晒节在植物医生顺德工厂顺利落下帷幕。借此契机，就以上相关问题，青眼专访了植物医生创始人兼董事长解勇，也试图探寻这个已迈入30岁的品牌的成长秘诀。
用高山植萃打造防晒“范本”
随着气温的逐步升高，化妆品市场的防晒季已然到来。据青眼情报消费者调研数据显示，防晒类化妆品是消费者首选的防晒方式，2023年防晒化妆品市场规模已达305.47亿元，消费市场仍在不断扩大。
在解勇看来，防晒市场扩大的同时，消费者对产品的需求也变得更加精细化，不仅希望防晒效果显著，同时也希望产品安全、低刺激、不过敏，这也是当前防晒市场的核心需求之一。正因为此，研制更温和、更有效的防晒霜也成为植物医生防晒产品研发的重点。
不过，解勇也提到，当前传统防晒市场竞争相当激烈，很多防晒剂原料都被西方所垄断，国货防晒产品要想突围，就需要在产品配方乃至原料领域建立自主研发优势。对于深耕植物成分多年的植物医生而言，高山植物成分自然成为其首选。
▍植物医生创始人兼董事长解勇
以此次防晒节亮相的防水清透美白防晒露（昵称：白色防晒蛋）为例，该产品拥有美白和防晒两大特证，产品添加了植物防晒成分黄香楝提取物，其中含有多种天然黄酮成分，对中波紫外线UV-B （275- 320nm）有较强的吸收能力，具有良好的辅助防晒效果。
同时，该产品还将包括铁皮石斛、胡枝子、雪莲花、蛹虫草在内的四种高山植萃进行科学配伍，从而降低水分散失，提高肌肤水含量。值得一提的是，其中的雪莲精粹内含丰富的芸香甙、绿原酸等成分，对紫外线损伤同样具有很好的防护作用。同时，辅助添加的烟酰胺PC、抗坏血酸葡糖苷（AA2G），也能和雪莲精粹形成三重美白屏障，在防晒的同时达到美白的效果。
除此之外，本次活动现场还一次性推出了防水清透防晒露、清爽高倍防晒喷雾、焕活防晒精华乳、清透修护防晒乳等多款新品，涵盖户外运动、换季敏感、皮肤干燥、美白等多功效、多场景的防晒需求。
▍植物医生防晒产品
值得一提的是，在活动现场，植物医生还携手联合国开发计划署（UNDP）及云南省林科院，共同官宣了生物多样性保护行动紫皮石斛项目，并共同签署“保护石斛全球倡议书”，持续深化在生物多样性保护领域的合作。同时，植物医生还宣布将2024年防晒产品所得利润，全部用于生物多样性保护和紫皮石斛的项目的研究，以全面践行企业责任。
▍签署“保护石斛全球倡议书”
正如解勇所言，植物医生作为立足于中国高山植物的中国成分品牌，秉承着敬仰自然，崇尚科学、回馈社会的经营理念，更有责任反哺高山植物的生态环境。
从故宫到凡尔赛宫，从中国到世界
出海，是这两年中国化妆品行业的热门趋势。据海关总署数据，2023年1-12月中国美容化妆品及洗护用品出口金额为458亿元，同比增长22.8%，东南亚和日韩成为最重要的出口地。
其实早在2019年，植物医生就在大阪开出了日本首店，并陆续在多个国家开出了单品牌专卖店。可以说，植物医生是极少数在海外开单品牌店的中国化妆品品牌。不过，解勇也向青眼坦言，热度之下，中国品牌出海其实并不容易。
在解勇看来，中国品牌出海有几大难点，其中首先需要克服的就是在贸易保护主义之下，如何突破政策束缚，让品牌能够在当地扎根。比如，植物医生在开拓印尼市场时发现，每个海外品牌都要向经贸部门申请配额，一年只能申报限定的数量，而这也成了品牌开拓当地市场的无形屏障。
对此，植物医生的方法是在当地扎根，设立研发中心和生产工厂，以此也能够强化当地消费者对中国产品的认知度。解勇透露，目前，植物医生正在集结更多的资源，用当地的生产资源解决当地的产品问题。
此外，解勇认为，相比海外国际品牌，中国品牌讲故事的能力仍有很大提升空间。一方面，中国品牌和海外有天然的文化差异；另一方面，品牌也缺少时间的沉淀。值得一提的是，植物医生根植于中国传统草本文化，以及立足于中国特色高山植物资源，这些将成为有力的形成差异化竞争的武器。
“其实国货品牌出海，不论从价格优势还是天然的接受程度方面，都面临很大挑战，我们只能通过漫长的时间去慢慢改变海外消费者的习惯，这并不容易，但植物医生已经找到了高山植物纯净美肌这一品牌理念，剩下的就是坚持。”解勇表示。
值得一提的是，目前的植物医生仍然坚持从细微处着手，用潜移默化的方式向世界讲好中国化妆品故事。青眼了解到，为庆祝中法建交60周年，植物医生还官宣成为“从故宫到凡尔赛宫 致敬东方之旅”的指定护肤品，与新华网、神龙汽车等中法两国各具特征的“国牌”一起，开启一场用品牌文化连接中法两国友谊的活动，在旅途中共同探索与挖掘，创造更多品牌创新和国际合作创造的机遇，为中法友谊注入更多活力。
▍植物医生成为“从故宫到凡尔赛宫 致敬东方之旅”的指定护肤品
据了解，该活动为中法文化旅游年系列活动，将在4月1日从北京出发，历时2个月，途径武汉、成都、意大利、瑞士等国内外城市，重走1931年东方之旅，最终达到巴黎。在活动中，植物医生作为全程旅程呵护官，将用高山植萃产品的力量全程呵护旅行团队的肌肤健康。
在解勇看来，这不仅能够帮助植物医生以渐进的方式逐步扩大品牌影响力，更能够帮助中国品牌在海外消费者心中建立起品牌心智。“我们立足于高山植物，从最容易接受的防晒产品入手，告诉国外的消费者中国也有属于自己的优秀的化妆品和中国成分。”
用渠道打基础，用成分造品牌
以上的这些，仅仅是植物医生在品牌开拓中所树立的里程碑之一。2023年，植物医生已经在全国开出了5000+门店，品牌终端零售额超过40亿，在化妆品单品牌店中位居第一。同时，植物医生旗下石斛兰护肤系列还获欧睿数据认证“全球石斛兰护肤品零售额第一”。
那么，在2024年，植物医生未来的重点又在哪里呢？解勇给出的答案是：渠道和成分。
一直以来，线下渠道都是植物医生品牌发展的根基。解勇对青眼表示，线下能够给客户带来更好的消费体验，这是植物医生长期坚持不变的方针；同时，植物医生也一直认为线下专卖店渠道，是建设品牌最有力量的渠道，也是建立品牌的唯一渠道。
不过，近两年植物医生也发现消费者的传播习惯和消费习惯正在发生变化，更多的精力集中于线上渠道，因此在坚持线下的同时植物医生也开始开拓线上直播渠道。当然，解勇仍然认为，线上直播渠道增长的源动力，仍然来自于植物医生5000余家门店所构筑的消费者信任和基础，因此，线下渠道的建设和拓展仍然是植物医生2024年的重中之重。
而在成分方面，植物医生也在不断进行突破。早在十年前，植物医生就和中国科学院昆明植物研究展开合作，并成立了中科昆植“植物医生研发中心”，聘请中国民族植物学开创者裴盛基为首席科学家。现如今，植物医生与中国科学院昆明植物研究的合作已经进入了第二个十年，研发自然也进入了新的阶段。据解勇透露，目前植物医生也在积极进行化妆品新原料的研发，在不久的将来，植物医生也将拥有完全自主研发的化妆品新原料产品。
“化妆品行业想要发展的根本是要从原料上敢于突破。”解勇表示，传统的概念想要发展，就需要新的手段和技术，植物医生的研发正在朝着更具体方向深入，最终目标是进入植物成分分子式层面的研究。“这很难，甚至比做一个品牌的成功率还要低，但我们还是要坚持去做。”
回顾植物医生走过的30年，不难发现，它一直坚持在做一件难而正确的事情：立足于“高山植物，纯净美肌”的品牌定位，以线下渠道为基础，坚定地走中国成分自主研发之路。而当下，植物医生也正在打造中国化妆品品牌走向世界的样本。